Bagaimana Membuat Orang Melakukan Sesuatu

Mungkin anda perlu tahu hal ini juga. Michael V. Pantalon, PhD seorang Psikolog dan Peneliti dari Yale School of Medicine dalam bukunya "Instant Influence" mengatakan bahwa, "Orang bertindak melakukan seuatu berdasarkan alasan-alasan mereka sendiri, bukan alasan orang lain."

Dan anda tentu sudah tahu juga kan bahwa motivasi orang melakukan sesuatu karena ingin mendapatkan pleasure dan menghindari pain ? Ya benar, motivasi terbesar manusia adalah rasa takut, takut tidak mendapatkan pleasure dan takut mendapatkan pain. 

Perhatikan kalimat dibawah ini :

" Seberapa yakin kulit anda akan tetap sehat dan cantik (pleasure), padahal anda bekerja dibawah ganasnya bahaya sinar matahari langsung yang bisa merusak kulit (pain) ?"
-contoh scipt untuk penjual sunscreen

Jadi, salah satu cara paling efektif untuk mempengaruhi orang lain adalah dengan membantu mereka menemukan alasan mereka melakukan sesuatu (misal membeli produk kita) dengan cara menjelaskan manfaat yang akan mereka dapatkan (dalam mendapatkan pleasure atau menghindarkan pain atau membenturkan keduanya).

Mudah saja kan ?

Have a great weekend awesome people !

Indra Wiguna
Interpersonal Skill Coach | Persuasive Expert | Counselor